“나는 마사지를 한다”고 그녀는 나에게 말했다. “하지만 저는 영기 요법과 반사 요법도 합니다. 게다가 저는 영양사이며 허브를 연구하고 있습니다.”
“저는 다섯 개의 사업체를 운영하고 있는 것 같습니다. 그것들을 모두 판매하는 방법은 물론 비용 청구 방법도 모릅니다. 미쳐 버릴 것 같습니다. 이 모든 것을 어떻게 하나로 모을 수 있을까요?”
다섯 가지 사업, 세상에. 그녀는 심지어 12개를 시도하고 그만둘 수도 있지만 더 나은 해결책이 있다고 생각합니다.
여러 사업체의 문제
나는 누군가에게 한 번에 두 개 이상의 사업체를 운영하려고 시도하고 확실히 한 번에 두 개 이상의 사업을 시작하지 말라고 선의로 제안할 수 없습니다.
하지만 이미 한가운데서 무엇을 해야 할까요? 게다가, 사업주인 우리 친구가 그 네 가지 요법을 포기하고 반사 요법에 집중하는 것이 얼마나 어려울까요?
그것은 마치 솔로몬이 여인들에게 아이를 둘로 자르고 반쪽씩 나누라고 말하는 것과 같을 것입니다. 글쎄, 우리가 알다시피 솔로몬은 아이를 반으로 자르려는 의도가 없었으며, 나는 당신이 사랑하는 것을 포기하는 것을 원하지 않습니다.
가로가 아닌 세로로 자르자
문제는 우리 친구가 자신의 사업을 어떻게 바라보느냐입니다. 그녀는 비즈니스가 자신이 하는 일에 의해 정의된다고 생각합니다. 그녀가 마사지를 하고 있다면 그녀는 한 사업에 종사하고 있고 메뉴 계획을 하고 있다면 다른 사업에 종사하고 있는 것입니다.
그러나 그것은 비즈니스를 정의하는 방식이 아닙니다. 당신이 하는 일로 사업을 정의한다면 그것은 매 순간 변할 것입니다. 나는 심부름을 하고 컨시어지 사업을 하고 있습니다.”
그런 식으로 말하면 미친 소리입니다. 따라서 당신이 하는 일로 비즈니스를 정의하는 대신 누가 오는지에 따라 비즈니스를 정의하십시오.
비즈니스 목적지
올바른 정의를 찾으려면 비즈니스의 ‘이유’에 도달해야 합니다. 이제 우리는 의도에 대해 이야기하고 있습니다. 의도는 “특정 방식으로 행동하려는 결심”으로 정의됩니다. 의도는 행동이며 움직임을 포함합니다.
‘마사지’나 ‘회계’, ‘전화통화’ 같은 단순한 것이 행동일지도 모른다. 그러나 그것은 물속에서 노를 저으며 노를 저을 때 일어나는 일종의 행동입니다.
귀하의 행동이 귀하와 귀하의 비즈니스를 어딘가로 데려가려면 목적지가 필요합니다. 그리고 그 목적지는 당신이 곤경에 처했다고 생각하고 도움이 필요한 주변 세계의 일부와 관련이 있습니다.
마사지 치료사라면 항상 너무 스트레스를 받아 삶을 즐길 수 없는 사람들을 보는 것에 지쳤을 것입니다. 그리고 즐거움이 없으면 없는 풍요로움이 있습니다.
갑자기 당신은 마사지 사업에 종사하지 않고 스트레스를 받고 삶을 즐기지 않고 풍요로움을 놓치는 사람들을 돕고 있습니다.
온 가족을 지붕 아래로 데려가세요
사업의 ‘이유’가 스트레스를 받고 삶을 즐기지 못하는 사람들을 돕는 것이라면, 그런 사람들을 돕기 위해 무엇이든 사용하는 것은 허용됩니다. 갑자기 마사지, 반사 요법, 영양, 레이키, 허브가 모두 잘 어울리는 것 같습니다.
고객이 레이키와 허브, 약간의 마사지를 필요로 한다면 괜찮습니다. 모두 ‘이유’에 대한 서비스입니다.
이제 한 지붕 아래 모든 것을 얻었습니다. 어떻게 작동합니까? 예를 들어 서비스마다 다른 금액을 청구하는 방법은 무엇입니까?
읽어…
크고 행복한 사업을 하기 위한 열쇠
o 약정 금액에 따라 제안을 확장합니다.
당신이 누군가와 데이트를 한다면 어떤 데이트를 하느냐는 주로 당신의 약속에 달려 있습니다. 우연히 만나는 사람이 점심 데이트일 수도 있습니다. 당신이 더 잘 아는 누군가가 어딘가로 당일치기 여행을 할 수도 있습니다. 진지한 관계는 함께 해변에서 며칠을 견딜 수 있습니다. 🙂
그러나 날짜에 무엇을 하느냐는 관련된 시간과 연결보다 덜 중요합니다. 제안을 만들 때 제안하는 내용에 대해 생각하는 대신 고객이 얼마나 많은 노력을 기울이고 있는지 먼저 생각하십시오.
여기서 주요 질문은 얼마나 많이 나타나야 하는가입니다. 그들이 읽을 수있는 책입니까? 꼭 들어야 하는 녹음인가요?
아니면 특정 시간과 장소에서 당신과 함께 나타나야 합니까? 그리고 그들은 군중 속에서 출장안마 익명일 수 있습니까, 아니면 취약하고 모든 것을 당신에게 공개해야 합니까?
예를 들어 기사, 책 또는 녹음과 같은 작은 약속으로 새로운 고객을 시작하고 신뢰가 쌓이면 개별 컨설팅, 6개월 과정, 모든 것을 제공하는 메가 제품과 같은 더 큰 약속을 제공할 수 있습니다. , 그것은 또한 그들에게 더 큰 결과를 가져올 것입니다.